Вступ
Можливо, ви починали свій стартап SaaS з найкращими намірами. Можливо, ви навіть працювали над ним роками, повільно створюючи його у вільний час, щоб нарешті запустити. Але це не означає, що ви досягнете успіху за одну ніч. Реальність така, що більшість стартапів не реалізують свій потенціал, а багато хто так і не виживає після перших кількох місяців або років. Якщо ви хочете, щоб ваш продукт або послуга були успішними і стійкими в довгостроковій перспективі, то є певні речі, які вам потрібно впровадити з першого дня – і я збираюся поділитися ними з вами прямо зараз!
Ви не продаєте мрію
Мрії – це все у світі продажів. Якщо ваша компанія не продає мрії, можливо, у неї не все гаразд з фінансами.
Коли я кажу “продавати мрію”, що саме я маю на увазі?
Ви повинні продавати мрію про те, що ваш продукт може зробити для людей і як він змінить їхнє життя та світ. Ви зобов’язані пояснити їм, як використання того, що ви розробили, змінить хід їхнього життя.
Ви застрягли в окопах
Ми всі через це проходили. Ви проводите довгий день на зустрічах, відповідаєте на електронні листи і занурюєтесь у всі деталі ведення бізнесу. Легко втратити з поля зору те, що дійсно має значення, коли ви застяргли. Наступне, що ви помічаєте, це 15:00, і ви не маєте нічого, щоб показати за свій робочий день, окрім гори виконаних завдань – і не більше того.
Якщо це звучить знайомо, можливо, для вашого бізнесу настав час прийняти “правило 80-20”. Правило 80/20 стверджує, що 80% результатів приносять 20% зусиль, витрачених на будь-яке завдання або проект; отже, якщо ми зосередимо свої зусилля на тих 20%, де ми можемо зробити масштабний вплив, а не будемо зациклюватися на дрібних деталях (які складають 80% і більше), то ми побачимо більший успіх в цілому.
Ви не маєте демо про ваш продукт або послуги
Демонстрація є однією з найважливіших частин вашого загального процесу продажу. Вона дозволяє вам показати себе з найкращого боку, а потенційним клієнтам дає можливість побачити, як працює ваш продукт, не беручи на себе жодних зобов’язань.
Насправді, згідно з дослідженнями HubSpot і MarketingSherpa, компанії, які використовують демо-версії, отримують на 20% більше потенційних клієнтів, ніж ті, які цього не роблять.
Тож якщо ви хочете отримати більше потенційних клієнтів – особливо якісних – переконайтеся, що кожен новий відвідувач бачить демо-версію перед тим, як покинути вашу сторінку або веб-сайт (якщо це можливо).
Ви не слідуєте воронці продаж
Воронка продажів – це не вигадлива назва для процесу продажу. Це просто спосіб визначити, яка ваша мета і як ви будете її досягати. Чого ви хочете? Першим кроком є розуміння того, чого ви хочете досягти, будь то укладання нових угод або запуск нової лінійки продуктів. Це може бути так само просто, як “я хочу більше потенційних клієнтів” або “я хочу запустити нову лінію продуктів через шість місяців” (і так, це звучить дуже по-різному). Після того, як ви визначите, що це таке, запишіть все, що потрібно зробити, щоб ця мета стала реальністю, а потім з’ясуйте, що потрібно зробити прямо зараз.
Ваш маркетинг немає крутого інструменту – Explainer video/Пояснювальне відео
У вас справи йдуть не дуже добре. І не дивно, що з маркетингом у вас теж не все гаразд.
Вам потрібен пояснювальний відеоролик для вашого стартапу, і ви не знаєте навіщо. Що ж, дозвольте мені просвітити вас: Пояснювальні відео є обов’язковими для будь-якого нового бізнесу, і це найефективніший спосіб пояснити ваш продукт або послугу за короткий проміжок часу та взаємодіяти з цільовою аудиторією.
Пояснювальні відео є одним з найпотужніших інструментів для стартапів, оскільки вони допомагають пояснити складні речі всього за 2 хвилини, не втомлюючи глядачів надмірною кількістю інформації та не дратуючи їх, змушуючи читати текстові блоки функцій на екрані (я дивлюся на вас, цільові сторінки). Людям сподобається переглядати їх у соціальних мережах, таких як YouTube та Facebook, тому що їх цікаво дивитися! Якщо люди дізнаються про щось цікаве, але не хочуть знати всі деталі відразу, вони завжди можуть перейти на іншу вкладку, прослухавши аудіозапис, замість того, щоб читати абзаци на цільовій сторінці, щоб почути про те, наскільки приголомшливою буде ця річ, коли вона буде запущена в наступному році (або коли-небудь ще).
Стартапам потрібно зосередитися на своєму маркетингу або залучити людей, які б працювали над ним для них
Як підприємець, ви хочете, щоб ваша компанія була успішною. Ви знаєте, що маркетинг є ключем до цього успіху, і ви готові зробити все можливе, щоб це сталося.
Можливо, ви вже проводите багато часу в офісі, але якщо ви не приділяєте достатньо часу своїм маркетинговим зусиллям, то вони, ймовірно, не будуть працювати достатньо добре.
Хороша новина полягає в тому, що існує багато інструментів, які можуть допомогти в маркетингу—включаючи пояснювальне відео Ці короткі відео можуть пояснити, що робить ваш продукт, або підкреслити будь-які унікальні функції, показавши, як вони працюють в реальних умовах. Існує безліч прикладів відеороликів Explainer високого рівня, але ми полегшили вам роботу, опублікувавши чудову статтю знаші топ 10 варіантів. Це ефективний спосіб розповісти клієнтам про те, чим ви займаєтеся, і чому це їх повинно цікавити. Вони також допомагають з брендингом та SEO, а це означає, що вони можуть допомогти вашій компанії розвиватися.
Підсумок
Я сподіваюся, що ця стаття дала вам кілька ідей про те, як поліпшити маркетингові зусилля вашого стартапу. Це не займе багато часу, але потребує певних зусиль та креативності. Найкраще те, що ці стратегії працюють для будь-якого розміру компанії та галузі, тому використовуйте їх, щоб розпочати роботу вже сьогодні!
Впізнаваність та успіх вашої компанії або продукту на ринку залежить від якісного пояснювального відео. Zelios team реалізувала понад 100 успішних проєктів і знає, як перетворити відео на дієвий маркетинговий інструмент.
Бажаєте, щоб ваш проєкт став наступним?
