• Інсайти
Solomia Gamuliak

Solomia Gamuliak

26 Грудня, 2022

Як підвищити ефективність вашої презентації перед інвестором на 30%

Як підвищити ефективність вашої презентації перед інвестором на 30%
Зміст
1 хв для читання

Вступ

Ведення бізнесу або надання послуг вимагає фінансування та залучення потенційних клієнтів. І пітч для інвестора – це один з ідеальних способів привернути цю увагу. Але не всі досягають мети, заради якої був розроблений їх пітч, в основному тому, що вони роблять це неправильно або пропускають деякі важливі елементи. За словами Денніса Трача, лише 1 з 400 інвестиційних пітчингів фінансується ангельськими інвесторами!

Отже, вам потрібно знайти ефективний спосіб підняти свій інвестиційний пітч над натовпом. Ми зібрали список порад, які допоможуть вам підвищити ефективність вашої презентації перед інвестором на 30%. Цей список включає ідеї, на які більшість людей не звертають уваги або ігнорують, але ніколи не знають, що вони можуть творити дива.

Проведіть дослідження

Немає нічого більш страшного, ніж пітч, заснований на непідтвердженій або уривчастій інформації. Це може зруйнувати ваші шанси на розгляд з самого початку. Ви не повинні зосереджуватися лише на вашій ціннісній пропозиції; також включіть інформацію, яка задовольняє потреби інвесторів, як ваш продукт вирішує проблеми клієнта, як він буде успішно конкурувати, і кожну іншу деталь, про яку, на вашу думку, інвестор повинен почути.

Призначте зустріч

Пам’ятайте, що ви виступаєте перед людьми, і буде неправильно проводити пітчинг без їхнього дозволу. Ви також хочете, щоб вони були розслаблені і готові засвоїти все, чим ви їх нагодуєте. Тому обов’язково спочатку зателефонуйте, щоб вони призначили вам зустріч. Коли ви з’являєтесь, приходьте заздалегідь і завчасно, щоб не затягувати час. Під час презентації намагайтеся спілкуватися зі слухачами, оскільки це показує, що ви є емпатичним та емоційно розумним.

Будьте оповідачем

Всі, і я маю на увазі ВСІ, люблять хороші історії, тому що вони пробуджують емоції. А дослідження показують, що 90% рішень ґрунтуються на емоціях. Ваша хороша історія повинна бути наповнена напругою і хвилюванням, але зауважте, що вона також повинна відповідати тому, що ви пропонуєте слухачам. Це стратегія, яку сьогодні використовує навіть світ маркетингу, причому більшість з них робить на ній більший акцент, ніж маркетологи B2B.

Отже, розгляньте можливість використання особистого досвіду, свідчень клієнтів, влучних цитат та розповідей про очікувані основні віхи у вашій презентації. Але не забувайте також читати аудиторію (використовуйте правильну мову тіла; стежте за висотою, темпом і тоном свого голосу).

Використовуйте відео

Ніщо не може зрівнятися з візуальним представленням ідеї, яку ви презентуєте, тому, створюючи свою презентацію для інвестора, не забудьте додати відеоматеріали. Доведено, що відео є ефективним медіа-інструментом для переконання людей. Це може бути емоційна компіляція, яка продає потреби вашого продукту або послуги. Це також можуть бути свідчення задоволених клієнтів, документальний фільм про те, як ви починали, 3D-проекція фактів і цифр або що-небудь, пов’язане з пітчем.

Відео – це найкращий спосіб продати ідею будь-кому, включаючи потенційних інвесторів. Вони залишають незабутнє враження, а також дають можливість коротко розповісти про вашу ідею.

Будьте стислими, але ретельними

Навчіться знаходити ідеальний баланс між деталізацією та стислістю. Багатослівна презентація для інвестора може затягнутися надовго, тоді як надто коротка може виявитися недостатньо ґрунтовною. Виключіть жаргон та довгі пояснення і замініть їх на відео, графіки та діаграми. Використовуйте маркери, фотографії та списки. Також не забудьте про контактну інформацію, за якою інвестори зможуть з вами зв’язатися!

Важливо також відзначити найбільш важливі елементи, які слід включити у вашу презентацію для інвесторів. Наприклад, дослідження Slidebean показує, що 58% успішних пітч-деків містили фінансовий слайд. Подальший аналіз TechCrunch також показує, що більшість інвесторів витрачають більше часу на три розділи вашої пітч-деки;

    • Фінанси
    • Конкуренція
    • Команда

Це допоможе врахувати ці поради при створенні вашої наступної пітч-деки.

Репетируйте, репетируйте, репетируйте!

Ви ж не хочете вийти на подіум лише для того, щоб розгубитися або забути, як говорити на сцені. Практикуйте підготовлену вами презентацію знову і знову, поки вона не стане другою мовою. Якщо ваша проблема полягає у спілкуванні з людьми, потренуйтеся з кимось близьким, наприклад, з колегою, наставником або навіть колишнім начальником. Чим більше ви звертаєтеся до деталей вашої презентації, тим більше ви стаєте знайомими з нею і звикаєте до ідеї говорити перед незнайомими людьми.

Випромінюйте впевненість

Найкраща у світі презентація для інвесторів може бути зіпсована невпевненим голосом. Інвестори можуть прочитати ваше небажання або нервозність за хиткість, або припустити, що ваш продукт, можливо, не такий вражаючий, як ви говорите. Демонстрація сильного рівня впевненості підвищує ваш моральний дух і продає життєздатність вашого продукту. Крім того, це говорить інвесторам про те, що їхні гроші в руках того, хто не здригнеться під легким тиском.

Будьте готові до скептицизму

Незалежно від того, наскільки вражаючим може бути ваш пітч-дек, хтось на місці інвестора прийде з голкою, щоб проткнути дірки. Доцільно спочатку визначити можливі місця, де це може бути зроблено, а потім закрити їх до дати вашого пітчингу. Але навіть якщо ви впевнені, що ваша пропозиція куленепробивна, не забудьте підготуватися до певної критики. Тому майте запасний план, як відповідати на такі питання, наприклад, пообіцяйте повернутися до них або давати чесні відповіді, навіть якщо це означає, що у вас поки що немає відповіді на них.

Робіть Follow-Ups

Подальші дії недооцінюються, але є важливими; факт, який підтверджується цими цифрами лише у сфері обслуговування клієнтів;

Тож уявіть, як вони будуть працювати на вашому пітчі.
Спробуйте надіслати лист подяки через кілька днів після пітчингу; це покаже вдячність за час, який вам приділили, і послужить нагадуванням. Підтримуйте зв’язок з потенційними інвесторами через оновлення інформації про ваш бренд або компанію, запрошення на заходи та подальші події.

Крім того, запитуйте зворотній зв’язок, оскільки це показує, що ви відкриті до вдосконалення та конструктивної критики. Якщо можете, підніміть проблему, яку ви можете допомогти вирішити потенційному інвестору, і запропонуйте це зробити. І незалежно від того, як пройшов пітчинг, завжди залишайтеся на зв’язку з тим, кому ви його провели, щоб зберегти можливість майбутньої спільної роботи.

Підсумок

Будь-хто може чаклувати над пітчем для інвестора, але для того, щоб створити успішний пітч, потрібен фахівець. І з інформацією, яку ми надали вище, ви впевнені, що створите для себе справжній шедевр. Не забудьте включити відео в свою пітч-деку, оскільки вони пропонують приголомшливе візуальне переконання про ваші пропозиції. Крім того, вони гнучкі, короткі та прості у використанні, що значно прискорює процес засвоєння інформації потенційними клієнтами або інвесторами.

    Замовте проект

    Зв'яжіться з нашою командою і дізнайтеся всі деталі співпраці та ціну.

    Зв’язатись