Вступ
Відео – це чудовий спосіб спілкування з цільовою аудиторією, але це не так просто, як просто зняти та опублікувати відео. Існує багато факторів, які впливають на те, щоб ваше відео побачили, включаючи правильне обладнання та програмне забезпечення для редагування, стратегію, орієнтовану на аудиторію, і ретельне просування. Ось як почати генерувати потенційних клієнтів за допомогою відео:
Визначте свою цільову аудиторію
Першим кроком до розробки відео-стратегії є визначення вашої цільової аудиторії. Це означає, що ви повинні знати, чого вони хочуть, що їм потрібно і як вони будуть використовувати ваш контент. Як тільки ви зрозумієте, хто дивиться ваші відео, ви зможете створити щось, що з більшою ймовірністю буде резонувати з ними і зацікавить їх у покупці у вас.
Якщо можливо, спробуйте створити одну або дві персони для кожного сегмента вашої цільової аудиторії (або для кожного сегмента, якщо їх лише два). Персони повинні містити детальну інформацію про віковий діапазон, стать, рівень доходу та рівень освіти, щоб потім, коли ви розроблятимете стратегії обміну повідомленнями та ідеї щодо контенту, нам обом було легше!
Після того, як ви з’ясували, хто ваша аудиторія і чого вона хоче, настав час подумати про те, як вона використовуватиме створений вами контент. Це означає задавати собі такі питання, як: Чи буде це відео розміщено на Facebook або YouTube для перегляду всіма, хто має доступ до Інтернету? Чи будуть ним ділитися в соціальних мережах певні представники моєї цільової аудиторії? Чи буде цей контент чимось, чим я також можу поділитися через розсилку електронною поштою або публікації в блозі?
Після того, як ви відповісте на ці питання, вам буде легше придумати ідеї, які відповідають потребам і бажанням вашої аудиторії.
Тепер важливо визначити найважливіші больові точки:
Дізнайтеся, що вони хочуть знати
Почніть з того, що запитайте свою цільову аудиторію, що вона хоче знати. Спробуйте з’ясувати, з чим вони борються, і запитайте їх, що вони хочуть побачити у відео. Запитайте їх, чому вони хочуть навчитися, або скільки часу вони можуть приділити вам протягом тижня для перегляду відео. Пам’ятайте, що на платформах соціальних мереж є багато різних типів відео, які ви можете використовувати: навчальні відео або навчальні відео будуть корисними, якщо у вашої цільової аудиторії є питання; пояснювальні відео допоможуть їм краще зрозуміти продукт або послугу; відео-відгуки задоволених клієнтів також є гарною ідеєю, оскільки завжди приємно, коли люди бачать реальних людей, які розповідають про те, яку цінність ваш продукт приносить в їхнє життя.* Не має значення, скільки часу триває відео, якщо воно відповідає на питання (і утримує людей у зацікавленості).
Якщо у вас є продукт або послуга, спробуйте розбити відео на кроки, як люди можуть ним користуватися. Якщо ви надаєте послугу, поясніть, як ваш бізнес може допомогти людям вирішити їхні проблеми. Чим конкретніше ви відповідаєте на питання або показуєте людям, що їм потрібно знати про ваш продукт, тим більше шансів, що вони будуть взаємодіяти з вашим контентом.
Якщо ви тільки починаєте свою діяльність і не маєте клієнтів, спробуйте знайти когось, хто має схожий бізнес з вашим, і подивіться, чи не захоче він поділитися своєю історією. Вони також можуть допомогти вам зрозуміти проблеми, які ваш бізнес вирішує для людей, тому що вони вже були там і робили це!
Створіть відео-стратегію
Перш ніж почати створювати контент, важливо мати план. Стратегія – це просто план того, як будуть виконуватися ваші відеомаркетингові кампанії. Ваша стратегія повинна включати наступні компоненти:
- Цілі – чого ви хочете досягти за допомогою свого відеоконтенту?
- Аудиторія – кого ви намагаєтесь охопити? Які їхні демографічні характеристики? Як до них можна достукатися і яка інформація їм потрібна, перш ніж вони приймуть рішення про покупку?
- Конкуренти – Які їхні стратегії і як вони можуть вплинути на вашу?
- Бюджет/ресурси – скільки грошей ви можете витратити на відео та скільки людей можуть долучитися до процесу виробництва? Якщо є обмеження на будь-якому з цих фронтів, то внесіть корективи зараз, а не пізніше, коли буде занадто пізно!
- Графік – коли ви хочете, щоб ці відео були створені, щоб вони були готові вчасно для маркетингових зусиль (і навпаки)?
Складіть карту вашого контенту
Яка мета вашого відео? Чого ви намагаєтеся досягти? Як ви визначаєте успіх? Важливо мати ці відповіді, щоб створити комплексний план, який допоможе керувати створенням вашого контенту. Наприклад:
- Якщо ви продаєте продукт, яка інформація або функції знадобляться людям, щоб прийняти обґрунтоване рішення про покупку і отримати від неї максимальну вигоду?
- Якщо ваша мета – генерувати потенційних клієнтів або розширити список електронної пошти, що потрібно людям, щоб вони хотіли від вас більшого після того, як вони взаємодіяли з однією річчю (наприклад, електронною книгою) та/або підписалися (на інформаційний бюлетень). Ці питання допоможуть вам створити план для вашого контенту. І відповіді на ці питання повинні бути конкретними і конкретними, щоб ви могли генерувати більше того, що ви хочете (і менше того, що не хочете).як тільки у вас є план, настав час приступити до створення контенту. Перше, що я рекомендую, це записати всі ваші ідеї щодо контенту, а потім організувати їх за різними категоріями (наприклад, публікації в блозі, оновлення в соціальних мережах, відео). Потім визначте, які з них є найбільш важливими або цінними для вашої аудиторії на основі того, що вони сказали вам до цього часу (за допомогою опитувань, інтерв’ю з клієнтами та потенційними клієнтами)
Визначте, як ви досягнете своєї цільової аудиторії
Найпоширенішими способами зв’язатися з цільовою аудиторією є електронна пошта, соціальні мережі та платна реклама. Якщо ви шукаєте більш особистий підхід, ви також можете створити інформаційний бюлетень або блог. Ви можете використовувати будь-яку з цих тактик у поєднанні один з одним, а також з цільовими сторінками, кампаніями PPC та пошуковою оптимізацією (SEO).
Одне можна сказати напевно: якщо ви хочете розвивати свій бізнес, генеруючи потенційних клієнтів з відеоконтенту, вам потрібно зробити так, щоб люди, зацікавлені в тому, що ви пропонуєте, – будь то продукти або послуги, – могли легко з вами зв’язатися. Після того, як потенційний клієнт вирішив, що він зацікавлений у співпраці з вами, і заповнив відповідну форму на вашому веб-сайті або завантажив потрібний документ з вашої цільової сторінки, ключовим моментом є створення легкого наступного кроку.
Наприклад, якщо ви хочете отримати більше потенційних клієнтів з вашого відеоконтенту, ви можете створити цільову сторінку з формою, яку люди можуть заповнити, щоб дізнатися більше про вашу компанію або замовити зворотний дзвінок. Ви також можете автоматизувати цей процес за допомогою таких інструментів, як HubSpot та ConvertKit.
Після того, як потенційний клієнт заповнив відповідну форму на вашому веб-сайті або завантажив потрібний документ з цільової сторінки, важливо створити простий наступний крок. Наприклад, якщо ви хочете отримати більше потенційних клієнтів з вашого відеоконтенту, ви можете створити цільову сторінку з формою, яку люди можуть заповнити, щоб дізнатися більше про вашу компанію або замовити зворотний дзвінок. Ви також можете автоматизувати цей процес за допомогою таких інструментів, як HubSpot та ConvertKit.
Просувайте свої відео в соціальних мережах
Щоб отримати максимальну віддачу від вашого відео, ви захочете просувати його в соціальних мережах. Це можна зробити кількома способами:
- Використовуйте хештеги, які мають відношення до того, про що ви говорите. Наприклад, якщо ви говорите про те, як можна використовувати відео для лідогенерації, використовуйте такі хештеги, як #videoleadgen та #videoleads.
- Якщо можливо, співпрацюйте з впливовими особами. Таким чином, вони допоможуть просувати ваш контент в обмін на комісію або заохочення, наприклад, безкоштовний продукт або послугу від вас або іншої компанії, з якою вони співпрацюють (зазвичай вони мають партнерське посилання).
- Купуйте платну рекламу у Facebook та Instagram (та інших соціальних мережах). Це допоможе поширити обізнаність про ваш продукт/послугу та повернути людей до нього, коли вони захочуть отримати більше інформації про те, про що вони щойно дізналися через цей засіб масової інформації!
Створіть блог і використовуйте його як цільову сторінку для свого відео. Це дозволить вам надати більше інформації про те, про що ви говорите у відео, і побудувати довіру з потенційними клієнтами, які, можливо, ще не знають багато про те, чим ви займаєтеся.
Відмінна відео стратегія допоможе вам з лідогенерацією
Важливо побудувати довіру та авторитет серед вашої аудиторії. Відео-стратегія допоможе вам зосередити свої зусилля на потрібній аудиторії, що може бути набагато ефективнішим підходом, ніж намагання охопити всіх одразу. Ви можете використовувати свої відео для генерування потенційних клієнтів, надаючи цінність і допомагаючи людям вирішувати їхні проблеми.
Коли ви зосереджуєтесь на наданні цінності, ваша аудиторія з більшою ймовірністю довірятиме вам і купуватиме у вас. Відео-стратегія допоможе вам створити справжній бренд, з яким люди зможуть асоціювати себе. Використання правильних інструментів допоможе вам швидко і легко створювати високоякісні відео.
Відеостратегія може допомогти вам створити спільноту однодумців, які зацікавлені в тому, що ви хочете сказати. Відео – це ефективний спосіб розповідати історії та використовувати методи сторітелінгу для створення переконливого контенту, який залучає вашу аудиторію.
Zelios Agency – це ваш універсальний магазин для послуг з виробництва та монтажу відео
Якщо ви шукаєте потенційних клієнтів, ми можемо допомогти вам з розробкою стратегії, створенням контенту, монтажем, пост-продакшном та дистрибуцією. У нас є команда експертів, які з нетерпінням чекають, щоб допомогти вам розвивати свій бізнес!
Ми є компанією з виробництва відео з повним спектром послуг. Ми створюємо відео на замовлення, які допоможуть вам проникнути в свідомість ваших клієнтів і досягти результатів для вашого бізнесу. Ми працюємо з компаніями всіх розмірів для розробки креативних, динамічних та ефективних маркетингових відео, які можуть бути використані різними способами.
Ми маємо досвід і знання, щоб створити відео, яке допоможе вам виділитися з натовпу. Наша творча команда присвячує себе пошуку нових способів залучення клієнтів, замовників, співробітників і партнерів, використовуючи відео як інструмент для передачі ідей та інформації в захоплюючій формі.
Заключення
Як бачите, створення ефективної відео-стратегії вимагає багато зусиль. Але якщо ви будете дотримуватися цих кроків і створювати високоякісний контент, ви будете на правильному шляху до генерації потенційних клієнтів. Ми сподіваємося, що наші поради допомогли вам розпочати роботу над власною відео-стратегією.
Впізнаваність та успіх вашої компанії або продукту на ринку залежить від якісного пояснювального відео. Zelios team реалізувала понад 100 успішних проєктів і знає, як перетворити відео на дієвий маркетинговий інструмент.
Бажаєте, щоб ваш проєкт став наступним?