Що таке відео з оглядом товару?
У цій статті ми поговоримо про те, як створити власне відео з оглядом товару.
Отже, давайте почнемо з обговорення того, що таке відеоогляд продукту. Відео про продукт – це відзнятий огляд та аналіз вашого продукту, зазвичай за участю акторів або співробітників. Це потужний інструмент для будь-якої B2B-компанії, яка хоче продемонструвати свої пропозиції та ціннісні пропозиції.
Існує більше, ніж кілька переваг від наявності чудового відеоогляду продукту:
- Підвищення довіри та авторитету
Підвищення довіри та авторитету – якісно створене відео з оглядом продукту підвищує рівень обізнаності про ваш бренд та авторитет у галузі. - Покращене розуміння продукту
Клієнти краще розуміють ваш продукт – завдяки візуальній демонстрації продукту, його функцій та варіантів використання, ваші глядачі краще зрозуміють, чому і як він використовується. Завдяки такому більш глибокому розумінню ви отримаєте більше кваліфікованих потенційних клієнтів і вищі показники конверсії. - Підвищена залученість та можливість поширення
Він більш поширений, оскільки формат візуальний і привабливий, привертає увагу. - Конкурентна диференціація:
Виділяйтеся на переповненому ринку, де щодня з’являється контент, створений штучним інтелектом. - Масштабовані контент-активи
Розумна дистрибуція – ми за масштабування ваших переможців, і якщо у вас є неймовірний контент, обов’язково поширюйте його через соціальні мережі та маркетингові канали зі скороченнями.
Планування відеоогляду продукту
Перш ніж приступити до безпосереднього виробництва відео, найкраще почати зі стратегічного планування оглядового відео. Перш за все, почніть з визначення вашої мети – це демонстрація вашого нового продукту, порівняння характеристик з конкурентами?
Визначте ці цілі, а також цільову аудиторію, щоб переконатися, що ваше відео охоплює всі важливі моменти.
Структура та формат
Добре структуроване відео завжди виграє, тому ось приблизна структура, яка була протестована і працює відносно добре:
- Вступ
Якщо ви створюєте відео для широкої аудиторії, ви можете почати з огляду продукту і пояснення, чому він був створений – це забезпечить вам увагу глядачів і створить основу для наступних кроків. - Огляд продукту
Тепер ми переходимо до суті справи: надаємо всі подробиці про функції, варіанти використання та реальні сценарії. Після перегляду цього розділу глядач повинен мати повне уявлення про ваш продукт. - Фінальний CTA
Це розділ, де ви повинні включити свої заклики до дії і пояснити, чому ви найкращі в галузі.
Ось і все, що стосується структури. Завжди краще уникати примусу, а натомість дозволити цьому відбуватися природно. Не бійтеся змінювати щось і реалізовувати власні ідеї. Це гарантує, що ваше відео буде виділятися.
Поради щодо написання сценаріїв
Чи варто говорити про те, наскільки важливо створити цікавий сценарій? Якщо ви хочете взяти участь у проекті з посереднім сценарієм, згенерованим штучним інтелектом, вас чекає, м’яко кажучи, розчарування.
Ось кілька важливих моментів, які допоможуть зробити ваш сценарій гарним та ефективним.
Підтримуйте розмову
Ваш 1-2-хвилинний сценарій – це не можливість стати наступним Шекспіром. Переконайтеся, що ви використовуєте просту та розмовну мову у своєму відео, оскільки це підвищить його доступність. Маючи це на увазі, існує безліч корисних інструментів, які допоможуть вам не припуститися помилки. Наприклад, тримайте свою мову на рівні 5-го класу.
Для цього ви можете скористатися редактором Hemingway Editor:
Структуруйте свій сценарій
Не стрибайте навколо; натомість переконайтеся, що ваш сценарій відповідає встановленим рамкам. Якщо вам потрібне щось просте та ефективне, то “Проблемне агітаційне рішення” завжди буде хорошим вибором.
Крім того, включення реальних прикладів і демонстрація того, як ваш продукт вирішує ці проблеми, значно посилить вплив вашого повідомлення.
Якщо ви продаєте килим, який можна відіпрати з будь-якою плямою, яку тільки можна уявити, переконайтеся, що ваше відео повністю це демонструє, тож давайте, зіпсуйте цей килим.
Включіть візуальні ефекти
Сплануйте графіку та допоміжні візуальні матеріали, оскільки вони допоможуть вам ще більше підкреслити ваші тези. Пам’ятайте, що не всі люди з аудіальним слухом можуть розуміти лише розповідь, і ваше відео може бути використано в ситуаціях, коли не чують голосу.
Переконайтеся, що ваше відео є доступним.
Редагуйте та вдосконалюйте:
Закінчивши чернетку, обов’язково поділіться нею з колегами.
Зазвичай відеопродакшн-компанії пропонують повне виробництво, тому вони можуть впоратися зі сценарієм.
Отже, якщо ви дотримуватиметеся цих рекомендацій, ви забезпечите міцну основу для вашого сценарію, якої потребує ваше відео.
Відеопродакшн
Отже, тепер, коли ми завершили роботу над чудовим сценарієм, давайте поговоримо про зйомки та виробництво. Само собою зрозуміло, що для забезпечення якісних результатів вам знадобиться найкраще обладнання, яке потім можна буде використати на постпродакшені або монтажі. Наймаючи знімальну групу, ви отримуєте якісну камеру (бездзеркальну або дзеркальну), штатив і зовнішній мікрофон.
Освітлення також важливе, і з нашого досвіду, погане або нерівномірне освітлення спричиняє багато незручностей на етапі виробництва.
Звичайно, звук дуже важливий, тому вам варто найняти професійного актора і використовувати високоякісне обладнання. Це дозволить вам отримати найкращу якість, оскільки поганий звук відштовхує багатьох глядачів.
Тепер, коли ми зібрали весь відзнятий матеріал, давайте перейдемо до монтажної кімнати і почнемо монтувати все в захоплююче відео.
Відеопродакшн-компанії використовують професійне програмне забезпечення, таке як Adobe AE, Final Cut Pro та DaVinci Resolve для розширених функцій, таких як корекція кольору та звукові ефекти.
Під час монтажу головною метою має бути забезпечення плавності, органічності та привабливості загального потоку матеріалу. Використовуйте переходи, стоп-кадри та анімацію, щоб пояснити певні моменти більш детально.
Очевидно, що ви повинні переконатися, що ваш брендинг, наприклад, логотип компанії, помітно відображається протягом усього відео, щоб посилити ідентичність вашого бренду.
Примітка: Інтеграція демо-версій продуктів
При обговоренні огляду продукту та демонстраційних відео в B2B SaaS-середовищі дуже важливо продемонструвати продукт, навіть якщо він не існує у фізичній формі.
Для цього ретельна демонстрація інтерфейсу продукту та користувацького інтерфейсу творить чудеса, дозволяючи потенційним клієнтам повністю зрозуміти продукт і те, що він собою являє.
Для цього формула також досить проста:
- Визначте найважливіші функції та можливості продукту.
- У цьому відео може використовуватися комбінація записів з екрану, відзнятого матеріалу та дикторського тексту. В агентстві Zelios ми любимо повністю переробляти та анімувати екрани продуктів, оскільки це дозволяє нам створювати приголомшливу анімацію. Один з найкращих прикладів – наше відео для Univer:
- Покажіть практичне застосування функції в реальних сценаріях.
Бонус: Не бійтеся показувати обмеження чи недоліки продукту. Ваш продукт ніколи не зможе задовольнити всіх, але ви зможете завоювати довіру тих, на кого ви орієнтуєтесь.
Нарешті, якщо можливо, включіть всі відгуки клієнтів, які у вас є.
Просування та розповсюдження
Тепер, коли ви створили і відшліфували своє фантастичне відео, настав час подбати про те, щоб воно злетіло і поширило ваш меседж.
Розумна стратегія розповсюдження дозволить йому поширюватися через різні засоби масової інформації, охоплюючи тих, хто може бути зацікавлений.
Соціальні мережі
Якщо ви хочете просувати своє відео з оглядом продукту, надзвичайно ефективними можуть бути такі соціальні мережі, як Linkedin (особливо корисна для нашого B2B-простору), Twitter і Facebook. Поділіться своїм відео на цих платформах, оптимізуйте опис і хештеги та заохочуйте клієнтів або прихильників продукту ділитися ним у своїх мережах.
Email-маркетинг
Старий добрий email-маркетинг.
Використовуйте своїх колишніх клієнтів і нові списки електронної пошти для просування оглядового відео про ваш продукт. Переконайтеся, що ваш лист є цікавим і підкреслює ключові переваги вашого продукту. Звісно, додайте пряме посилання і налаштуйте його для відстеження кліків і відвідувань.
Video Hosting Platforms
Звісно, завантажте його на основні платформи, такі як YouTube, Vimeo або Wistia, і оптимізуйте всі описи, щоб покращити можливість пошуку.
Також попросіть своїх глядачів підписатися на ваш канал і натиснути кнопку дзвіночка, щоб отримувати сповіщення.
Підтримуйте послідовність у поширенні ваших відео з оглядами продуктів. Публікуючи їх на різних платформах, ви збільшите охоплення і привернете більше уваги.
Ось порада з мого досвіду: Перш ніж завершити роботу над відео, покажіть його кільком людям, які не знайомі з продуктом. Якщо вони легко зрозуміють призначення та переваги продукту, ви на правильному шляху.
Вимірювання успіху
Саме тому ми будемо вимірювати і відстежувати: ви не можете покращити те, що не вимірюєте.
Показники для відстеження:
- Кількість переглядів
Для нас може бути природним, коли ми дивимося на кількість переглядів і робимо висновок, що оскільки ми не отримали великої кількості переглядів, відео не вдалося. Але це не зовсім так. Ваше відео може не отримати мільйони переглядів, особливо в бізнес-середовищі, де рішення не розраховані на широку аудиторію. Однак саме тому дуже важливо відстежувати одну з наступних метрик: коефіцієнт конверсії. - Коефіцієнт залучення
Навіть якщо у вас 50 переглядів і 15 людей обговорюють продукт, це означає величезний успіх вашої книги. Ці коментарі з’являються за зв’язками людей, що означає, що вони працюють в одній галузі і можуть стикатися зі схожими проблемами. Це дозволяє вам розширити охоплення і зв’язати своїх ICP з вашим продуктом. - Коефіцієнт кліків (CTR)
Якщо ви включили відстеження у ваші посилання, ви зможете побачити, скільки людей було задіяно після перегляду вашого відео. - Коефіцієнт конверсії
Нарешті, ви захочете дізнатися, скільки з тих, хто подивився і перейшов за посиланням, стали платними клієнтами.
Зацікавлені сторони, безсумнівно, захочуть дізнатися, чи окупилися інвестиції. Щоб розрахувати рентабельність інвестицій, вам потрібно буде виконати деякі математичні розрахунки.
ROI = (Дохід або згенеровані потенційні клієнти – Виробничі витрати) / Виробничі витрати * 100%.
Звичайно, включіть показники, які будуть спеціально адаптовані до потреб вашої компанії.
Кращі практики та приклади
Deuter Alpine Backpack
У нашому першому прикладі Deuter поєднує яскраві кольори, реальні випадки використання та відзняті кадри, щоб ви могли відчути та оцінити їхню нову розробку – Guide Lite 22 SL.
Особливо з кадрами, де рюкзак обертається на 360 градусів, показуючи різні точки фокусування та вдосконалення, а потім бачачи це в реальному житті, просто чудово продає продукт.
І єдиний спосіб краще зрозуміти цей продукт, окрім перегляду відео, – це купити його і піти в похід.
Чудова річ!
IKEA Place
IKEA знову за своє, з їхнім неперевершеним скандинавським шармом та покращенням якості життя, тепер у вигляді охайного додатку доповненої реальності, щоб ви могли візуалізувати свій житловий простір… Чорт забирай, як краще продати продукт, ніж показати, як графіка з AR-рішення для меблів, яке вони пропонують, взаємодіє з реальним оточенням, змахуючи листям рослини, що росте поруч.
Це відео чудово справляється зі своїм завданням, продаючи процес і проводячи користувачів через простий і зрозумілий покроковий процес.
Завдяки цій практичній демонстрації, ми думаємо, що більше ніж кілька людей завантажили додаток одразу ж, щоб створити простір своєї мрії.
Lego Life
Оскільки їхній додаток орієнтований на молоду аудиторію, відеоролик робить все можливе, щоб мова була зрозумілою і простою, а захоплююча музика та візуальні ефекти виконують основну роботу. Lego Life зображений як веселий і творчий простір – безпечний для дітей, де вони можуть досліджувати, встановлювати нові зв’язки та спілкуватися з іншими любителями лего. Веселі завдання, які підкреслюються поєднанням веселих і стилізованих графічних елементів у поєднанні з кадрами з реального життя, роблять його ще більш привабливим.
Чому варто працювати з Zelios?
Це підводить нас до нашого останнього пункту: навіщо намагатися створити відео самостійно, коли ви можете найняти команду з досвідом виробництва декількох відео?
Ми в Zelios Agency – це команда професіоналів, яка фокусується на B2B SaaS індустрії, щоб досягти чудових результатів і донести ваше повідомлення.
Аутсорсинг вашої стратегії виробництва відео та маркетингу дозволяє вам зосередитися на основних аспектах вашого бізнесу, отримуючи вигоду від досвідченої творчої команди та оптимізованого процесу.
Виберіть тип відео, який відповідає вашим маркетинговим цілям, і отримайте негайну високорівневу оцінку вартості виробництва.
